martes, octubre 3, 2023
Factor Meetings
  • NOTICIAS 360
    chihuahua

    Necesario seguir profesionalizando cadena de valor: ¡Ah Chihuahua!

    cdmx

    Industria de Reuniones en CDMX representa el 1% del PIB local

    ABASTUR albergará dos factores económicos de México

    ABASTUR albergará dos factores económicos de México

    CNIR 2023: La crónica

    CNIR 2023: La crónica

    Monterrey albergará UFI LATAM Conference 2024

    Monterrey albergará UFI LATAM Conference 2024

    IBTM Americas, co-creadores de éxitos y experiencias

    IBTM Americas, co-creadores de éxitos y experiencias

    Guadalajara, anfitrión del 2do. Congreso más grande del mundo

    Guadalajara, anfitrión del 2do. Congreso más grande del mundo

    Aguascalientes fortalece su músculo MICE

    Aguascalientes fortalece su músculo MICE

    Reconocen a Ifahto por su Excelencia e Innovación en Servicios Profesionales

    Reconocen a Ifahto por su Excelencia e Innovación en Servicios Profesionales

    • México
    • El mundo
  • JUGADORES
    • Aerolíneas
    • Frontman
    • Hospitalidad
    • Recintos
    • In Situ
    • IncentivArte
    • Travel Managers
  • ON TOP
    • El reportaje
    • Factor crítico
    • Especialistas
  • REUNIONES A FONDO
    • Asociaciones
    • Experiencias & Productos
    • Responsabilidad Social
  • NUEVA GENERACIÓN
    • Capacitación & Certificaciones
    • Lado humano
    • Techtrends
  • RECURSOS
    • PicturEvents
    • Podcast
    • Videos
  • CONEXIONES
    • Staff
    • Suscríbete al Newsletter
    • Contacto
No Result
View All Result
  • NOTICIAS 360
    chihuahua

    Necesario seguir profesionalizando cadena de valor: ¡Ah Chihuahua!

    cdmx

    Industria de Reuniones en CDMX representa el 1% del PIB local

    ABASTUR albergará dos factores económicos de México

    ABASTUR albergará dos factores económicos de México

    CNIR 2023: La crónica

    CNIR 2023: La crónica

    Monterrey albergará UFI LATAM Conference 2024

    Monterrey albergará UFI LATAM Conference 2024

    IBTM Americas, co-creadores de éxitos y experiencias

    IBTM Americas, co-creadores de éxitos y experiencias

    Guadalajara, anfitrión del 2do. Congreso más grande del mundo

    Guadalajara, anfitrión del 2do. Congreso más grande del mundo

    Aguascalientes fortalece su músculo MICE

    Aguascalientes fortalece su músculo MICE

    Reconocen a Ifahto por su Excelencia e Innovación en Servicios Profesionales

    Reconocen a Ifahto por su Excelencia e Innovación en Servicios Profesionales

    • México
    • El mundo
  • JUGADORES
    • Aerolíneas
    • Frontman
    • Hospitalidad
    • Recintos
    • In Situ
    • IncentivArte
    • Travel Managers
  • ON TOP
    • El reportaje
    • Factor crítico
    • Especialistas
  • REUNIONES A FONDO
    • Asociaciones
    • Experiencias & Productos
    • Responsabilidad Social
  • NUEVA GENERACIÓN
    • Capacitación & Certificaciones
    • Lado humano
    • Techtrends
  • RECURSOS
    • PicturEvents
    • Podcast
    • Videos
  • CONEXIONES
    • Staff
    • Suscríbete al Newsletter
    • Contacto
Factor Meetings
No Result
View All Result
Amex Amex Amex
ADVERTISEMENT
Home Especialistas

El regreso a lo básico… también en las ventas

Verenize Domínguez por Verenize Domínguez
agosto 18, 2020
in Especialistas
El regreso a lo básico… también en las ventas
484
vistas
Share on FacebookShare on TwitterShare on Linkedin

Seguro has escuchado en la expresión ‘Cómo han cambiado las cosas’, y más en estos días, pero en el campo de los negocios y las ventas, creo que solo se ha adaptado a la nueva realidad con las nuevas tecnologías.

En los últimos cuatro meses se ha tenido más tiempo de hacer cosas que nos gustan, por ejemplo desempolvé un libro que tenía muchas ganas de volver a revisar. Bueno, ni siquiera es un libro como tal, más bien son unas fotocopias engargoladas, pero eso no es lo importante, sino el contenido.

Imex Imex Imex

Se llama “Contactos sin límite”, del autor Bob Burg, para quienes no lo conozcan es un prestigioso conferencista que combina sabiamente humor y entretenimiento con información y formación para sus clientes. Tal vez me digan anticuado, pero tiene varios temas que hoy son retomados por influencers y comunicadores.

Durante la lectura rescaté elementos básicos de ventas, y es que hoy nos recalcan que el seguimiento a los leads es fundamental, que en nuestro pitch de ventas sino logramos atraer la atención en al menos los primeros tres o cuatro segundos solo estaríamos perdiendo tiempo, y hasta nos enfatizan la necesidad de acercarnos a un mentor como algo primordial si queremos salir adelante.

Bueno, pues este autor nos habla de esas necesidades en su publicación en español de 1995, es decir, ya desde hace 25 años se planteaban de estos temas, incluso del tan ya conocido y avezado networking.

Cumplir con lo que se promete, desde una cotización o una llamada de seguimiento, así como de establecer una relación basada en buenos sentimientos, lo que hoy se conoce como ‘rapport’, son actividades que, si bien para muchos resulten nuevas, estas son fundamentales, ya que no son otras que buenas prácticas, y que se venían realizando desde hace mucho tiempo. Obviamente antes no había redes sociales, pero si había redes de contacto, que hoy la velocidad y la tecnología, ayudan a captar a más gente interesada.

También puedes leer: El juego de la inmediatez en la Industria de Reuniones.

Yo creo que muchos autores de ese entonces, en su termómetro más alto de ventas, si hubieran tenido en sus manos la actual tecnología, las ventas, los procesos de prospección y cierre tendrían otro matiz. Quién sabe que nos depare el futuro, pero podemos no dejar de lado que lo que se hizo bien una vez, se puede hacer cien veces más y mucho mejor.

¿Y si tal vez intentamos mandar una nota con nuestra foto, (aunque pareciera muy de antaño), usando el correo certificado, escrita a mano agradeciendo por la compra realizada? Esto, es algo que curiosamente pudiera valorarse más que un correo electrónico.

Pues si bien vamos a regresar a una nueva realidad, no olviden que las viejas prácticas están ahí, y en algún momento funcionaron, por qué no combinarlas con nuestra nueva visión de la vida.

________________________________________________

Luis Ernesto Martínez, Director General de Paradigma Meeting Planner
Anterior Post

Safety & Healthy, el distintivo para Ciudad Juárez

Siguiente Post

¿Tú o tu empresa están en duelo ante la pandemia?

Siguiente Post
¿Tú o tu empresa están en duelo ante la pandemia?

¿Tú o tu empresa están en duelo ante la pandemia?

ifahto

¿Ya conoces de qué va Ifahto SOStenible?

septiembre 30, 2023
Concluye con éxito la 10ª edición de CULTOURFAIR

Concluye con éxito la 10ª edición de CULTOURFAIR

septiembre 28, 2023
¿Cómo influyen los eventos en las vidas?: “Vidas tocadas”

¿Cómo influyen los eventos en las vidas?: “Vidas tocadas”

septiembre 28, 2023
¿Cómo los Códigos QR Facilitan el Networking Intergeneracional en Eventos?

¿Cómo los Códigos QR Facilitan el Networking Intergeneracional en Eventos?

por Redacción
septiembre 27, 2023
0

En el mundo laboral actual, nos encontramos con un fenómeno interesante: la coexistencia de cuatro generaciones diferentes en la fuerza...

Tendencias en los eventos de la Industria Farmacéutica

Tendencias en los eventos de la Industria Farmacéutica

por Nadia Roldán
septiembre 27, 2023
0

Los eventos de la Industria farmacéutica han evolucionado constantemente y se han alineado con las tendencias que han surgido en...

chihuahua

Necesario seguir profesionalizando cadena de valor: ¡Ah Chihuahua!

por Juan Carlos
septiembre 23, 2023
0

Uno de los destinos mexicanos con mayor atractivo para la recepción de turismo es Chihuahua, con sus Barrancas del Cobre,...

IAPCO Edge Seminar Mérida: educación inversiva y grupo limitado

IAPCO Edge Seminar Mérida: educación inversiva y grupo limitado

por Nadia Roldán
septiembre 21, 2023
0

En entrevista exclusiva para Factor Meetings, Martin Boyle, CEO de IAPCO Asociación Internacional de Organizadores Profesionales de Congresos (por sus...

Alejandro Escalante: «Sin parar que no hay permiso»

Alejandro Escalante: «Sin parar que no hay permiso»

por Verenize Domínguez
septiembre 21, 2023
0

Comunicólogo de profesión, con una especialidad en Producción Audiovisual y una maestría en Dirección de Empresas de Entretenimiento, Alejandro Escalante...

Finalizó ibtm Americas 2023

Finalizó ibtm Americas 2023

por Carlos Galván
septiembre 20, 2023
0

Concluyó la ibtm Américas 2023 en su 14° edición, un evento relevante que año con año se consolida no solo...

¿Quiénes ganaron el Pacesseter Award y el Hall of Leaders?

¿Quiénes ganaron el Pacesseter Award y el Hall of Leaders?

por Nadia Roldán
septiembre 19, 2023
0

Este 19 de septiembre el Events Industry Council (EIC) dio a conocer los nombres de las y los profesionales que...

ruanda

Celebrará UFI su conferecia MEA 2024 en Ruanda

por Juan Carlos
septiembre 16, 2023
0

UFI, la asociación global para la industria de exposiciones, celebrará su Conferencia UFI Medio Oriente y África (MEA) en Kigali,...

Fundación Slim impartirá curso de Turismo de Reuniones

Fundación Slim impartirá curso de Turismo de Reuniones

por Nadia Roldán
septiembre 12, 2023
0

Fundación Carlos Slim y la Fundación Telmex-Telcel por medio de su comunidad digital de conocimiento “Académica” impartirá el curso “Turismo...

1er. Torneo Chic de Golf de Palladium

1er. Torneo Chic de Golf de Palladium

por Carlos Galván
septiembre 11, 2023
0

Desarrollado con la finalidad de fortalecer alianzas, pero también construir nuevos puentes con un mayor número de aliados de la...

Facebook Twitter Instagram Youtube LinkedIn

Pétalo 73, Col. El Reloj
Tel. 55•1844•0122
No Result
View All Result

© 2023 Factor Meetings - Información de la Industria de Reuniones .

No Result
View All Result
  • NOTICIAS 360
    • México
    • El mundo
  • JUGADORES
    • Aerolíneas
    • Frontman
    • Hospitalidad
    • Recintos
    • In Situ
    • IncentivArte
    • Travel Managers
  • ON TOP
    • El reportaje
    • Factor crítico
    • Especialistas
  • REUNIONES A FONDO
    • Asociaciones
    • Experiencias & Productos
    • Responsabilidad Social
  • NUEVA GENERACIÓN
    • Capacitación & Certificaciones
    • Lado humano
    • Techtrends
  • RECURSOS
    • PicturEvents
    • Podcast
    • Videos
  • CONEXIONES
    • Staff
    • Suscríbete al Newsletter
    • Contacto

© 2023 Factor Meetings - Información de la Industria de Reuniones .

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist